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两大业态相互渗透家电建材卖场欲走一体化

发布时间:2019-05-22 10:54:12

两大业态相互渗透 家电建材卖场欲走一体化?

永乐开卖灯具家饰,百安居做起了白电的生意。两个着名的家电、建材卖场都开始卖对方的主营业务,使得本来泾渭分明的两条产品线开始交融。似乎也预示着一个“大家装”时代的来临。 永乐涉水家装业 去年永乐就高调宣布进入家居装饰行业,并首先在上海漕宝路开设了家店,经营面积为5万多平方米。“上海永乐的家居建材业务今后将会与家电连锁业务齐头并进,两大业务各自独立发展,共同支撑上海永乐快速发展扩张步伐。“进军家居建材业正是上海永乐多元化发展的步。由于家电连锁销售行业的利润越来越低,现在的家电卖场都是靠打价格战来赢得顾客,而这就造成了供货商利润的缩小。现在这种价格战策略已经打到头了,所以,为了寻找新的利润增长点,上海永乐也开始把目光投向利润相对较高的家居建材连锁业。”上海永乐某高层曾表示。 一年过去了,永乐进军家装行业又有了实质性进展。日前,永乐又宣布开设灯饰大卖场,年内将以上海七宝店为试点。据了解,永乐高层早已觊觎灯具行业,而按照他们的分析,目前灯具产品专业性强,挑选余地大,市场份额相对集中在专业市场。在价格上,由于随意标虚价现象较多,实际成交价格可能仅是标价的30%左右,所以对于规范经营的连锁家电来说,存在着极大的市场。 业内人士认为,永乐进入建材业一年,销售不甚理想,主要是由于产品定位太宽泛。所以这次进入灯饰业,产品切入口小,容易做大做精细。这可以看作是永乐一年来的一次调整战略。 据悉,家居建材行业发展迅速,仅去年上海地区装潢建材市场规模就达250多亿元,如果包括家居、家电在内,其总额达800多亿元,成为仅次于房产市场的第二大市场。 百安居开卖白电 去年曾采访过百安居关于永乐进军建材业的看法,百安居表示不予置评。原来这一年百安居也没闲着。今年,家电业内又多了一个竞争对手!百安居中国区总裁卫哲日前透露,随着门店数目的增加,今年百安居将大规模进军白色家电销售业。 卫哲透露,百安居进军白色家电业务其实酝酿已久,但是之前因为点较少,销售上没有形成规模,所以迟迟没动手。收购欧倍德后,百安居在全国的门店数量翻番,达到45家,点数量的大增,为其进军白色家电零售业铺平了道路。 家电零售业正常的利润非常低,竞争又异常激烈,已经成为行业内公开的秘密。百安居为什么还要迎难而上?卫哲表示,百安居的家电产品由于品牌集中,而且是全球采购,直接向生产商订货,取消了中间环节,单一品牌的采购量大,因此能拿到比其它家电卖场更低的出厂价,比如“美的”的部分产品在百安居就要比其它卖场同类产品低20%-30%。在必要时百安居可以“零毛利润”来销售,因为热销白电产品还可反过来促进百安居相关建材、家居产品的销售。 笔者获悉,在此之前,百安居卖场就一直在销售抽油烟机、消毒柜等厨卫电器。有装修经验的人都知道,定做整体厨房的时候,首先要把厨房电器的尺寸告诉设计师。不少消费者图省事,和橱柜设计师商讨设计方案的时候,顺便就在建材卖场把厨卫电器一块儿订了,所以建材卖场里厨卫电器的销售额一直不低。 随着家居一体化概念的流行,许多消费者在装潢设计时还会把其它家用电器的样式、颜色等也统统考虑进去,保证居室风格和谐,这股潮流给建材卖场带来商机。 (来源:晚报)

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