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国美合作模式转型计划2011年新开400

发布时间:2019-02-27 21:36:17

国美合作模式转型 计划2011年新开400店

与竞争对手经过一轮提前抢发空调白皮书的交锋后,昨(23)日,国美的空调峰会业界更关注其今后的发展战略。

在合作模式转型、改善店面经营、打造电子商务平台的一系列计划背后,你会突然发现,这家昔日有着快速扩张身影、强势迅猛的企业,如今彻底有了务实的风格,也平添了些人情味。也许,都是 磨难 改变了一切

即需即采即需即供

经过两年业务模式的调整,国美已经初步实现了由卖场经营向商品经营的转变。国美集团总裁王俊洲说,2011年,国美将加速商品经营模式转型,这一目标要求国美必须改变旧有的和供应商的商业合作模式。

在与供应商的合作模式上,国美早于去年开始尝试转变。2010年,国美与海尔、美的、夏普、三星等供应商签订了深度的合作协议,其中一个重要细则是国美通过对1400多家终端门店的销售和经营情况进行分析,将与消费需求有关的准确数据与供应商共享,从而实现整条产业链的即需即采和即需即供,终消除库存风险,降低产业链成本。

这种建立在消费需求准确定位上的商业合作模式,或许正是已经退出中国市场的百思买曾经没有做到的。

还是两者兼顾吧

2011年,国美计划中的新开店数量是400多家,根据国美集团副总裁李俊涛的透露,这400家门店将覆盖在各级市场,包括传说中连锁卖场难以真正进入的三、四级市场。

除了开店计划,提升单店经营质量、关闭经营效益差的店面等行动仍然是其整体店面计划中的主旋律。

不过在门店经营层面有一个更为核心的话题是,国美如何继续开展整合厂商促销员的计划,无论持续厂家促销员为主的旧路,或全部部署成卖场促销员,看来都不合适。国美给出的答案是: 还是两者兼顾吧 。

李俊涛认为,在整个中国制造同质化竞争严重,品牌竞争严重的前提下,产品终端上更多是需要推销,所以终端上加入厂家专业销售人员并辅以卖场销售人员,是目前较均衡的方式之一。

国际上比较流行的做法是买断经营,由商家自己的人员销售,给消费者提供无倾向消费需求,但这种方式符合一部分消费群体,这种消费群体对一些制造企业指向性高。例如消费者对三星的忠诚度较高,但卖场推荐其他品牌的时候实际上可能其他产品性价比更好。从销售角度讲,并不是给消费者无倾向性消费。

根据李俊涛的介绍,国美目前以及今后的做法是,在对卖场的改造中相对淡化厂家品牌,但对消费者有指向性的品牌或产品另作特别展示,例如3D电视。

这个成本我们能承受

自收购库巴后,国美的电子商务平台有了真正意义上的起色。 库巴40天销售额破两亿 创成立以来新高 这样的噱头背后其实印证了实体店与电子商务平台联手的成功。

购平台肆虐的环境下,唯独有强大供货源才能支撑其竞争下去,库巴当初选择依靠国美就是因为这点。

不过国美一直对上平台价格冲击实体店的矛盾看的很淡。用李俊涛的话说, 整个家电市场容量这么大,只要消费者能买到的,在那个渠道都无所谓,这个成本我们能承受。

当然做大做强电子商务平台也是国美今年重要战略之一。李俊涛说,实体店与电子商务平台是两个通道,两套人马共同做,电子商务是新兴渠道,不仅仅在于价格的高低,更重要的还有宣传、物流、配送等,跟产品落地模式分开,所以国美都是分开管理。

李俊涛说,我们看好这个空间,但同时我们不放弃国美市场占有率的领导地位。有些市场不是定的更高就好,健康长远的模式更加重要。

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