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垂直电商的创业者们处于生死边缘到底往哪走

发布时间:2019-06-09 07:23:03
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2013年垂直电商的日子并不是那么好过。这主要与垂直电商的创业者们举棋不定,犹豫不决有关,因为他们没有想清楚自己到底做什么。

垂直电商的创业者们处于生死边缘

在他们面前,向左走是做综合平台。像京东那样华丽的转身,那样他们可以摆脱繁重的库存,摆脱高昂的流量成本,因为这些风险可以全部转移到“卖家”身上,但是挣的也少了。就像是线下的ShoppingMall,ShoppingMall本身不卖货,而是通过搭建顾客与商家的桥梁盈利,ShoppingMall的免费巴士更与电商平台的免费物流有着异曲同工之妙,但是要做好ShoppingMall肯定不是这样简单的搭个桥梁那么简单,因为ShoppingMall更多的服务是顾客,而不是商家。如何吸引顾客、优化顾客的决策效率、降低顾客投诉率、提升顾客回访率等这都是所有平台电商需要考虑的。

向右走是做品牌商,做一个有个性的品牌,像优衣库、ZARA那样。如果是做品牌商就不必考虑流量获取的成本了,毕竟和卖货挣的相比那都是小钱,甚至大多数电商都不收取你的流量费用,直接采取销售分成的方式。对于你而言,电商就是个分销渠道,你可以同时在多个电商平台开店。你考虑的重点也不再是流量了,而是如何打造品牌文化、提升产品研发效率、控制周转效率等商业问题了。你甚至可以学小米做轻公司,不自己搭建生产线,但是你一定要发掘与众不同的品牌。

向前走是做媒体,自己给自己供血、供流量。就像是蚂蜂窝、豆瓣、威锋、虎扑、腾讯、360等,他们本质上并不是电商,而是媒体。即使乐蜂也是通过媒体发家的,电商只是他们变现的一种方式而已。其通过互联工具或内容吸引用户,再通过电商变现。当然了真的把媒体做好了,也不见得只做电商了,因为变现的方式有很多。

向后走是代运营,为品牌商做电商服务,或者我们可以理解为二道贩子,将品牌商的产品贩卖到互联渠道,这其实就是一条死路。因为这非常不符合互联特性,互联的的特性就是扁平化,品牌商可以和用户直接沟通,那么怎么会有代运营的生存空间?难道是品牌商无能力去做电商,还是说品牌商不知道天猫双十一350亿,没看清趋势?

(科技责编:彭丹丹)

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