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諾基亞欲采取獨家經銷模式推WP8手機

发布时间:2019-06-06 22:11:42

  7月23日消息,据国外媒体报道,诺基亚正考虑在秋季推出Windows Phone 8时放弃其传统的大众市场营销战略,试图效仿苹果采取经销模式,以从运营商那里得到更多的支持。

  诺基亚已与欧洲运营商就达成Windows Phone 8智能经销协议展开谈判。

  分析師們認為,諾基亞Windows Phone 8新的推出對其未來至關重要。由于去年推出的首個Windows Phone系列仍難以對蘋果和三星在高端智能的主導地位構成威脅,諾基亞正面臨巨大的壓力。

  以往诺基亚通常都是寻求时间将尽可能多的分布在各个渠道上,它将放弃这一销售战略,转而寻求首先让欧洲的一两家运营商销售其智能,以得到运营商的专门支持。

  据知情人士透露,这些合作关系还将使得运营商从诺基亚的成功中获得经济利益,诺基亚希望借此激励运营商通过零售渠道为其产品提供尽可能多的支持,并向消费者提供特价优惠。

  与诺基亚谈判过的运营商包括法国电信公司,不过目前尚未达成任何协议。知情人士指出,那些谈判还处于试探阶段,这意味着如果未能达成协议,诺基亚可能还会寻求采取其它的战略。据一名知情人士透露,任何协议可能都还会包含与德国电信的联合采购项目。

  据一位来自主流运营商的高管透露,由于占据市场主导地位,苹果和三星几乎赚走了来自其销售的所有利润。因此,很多欧洲运营商都希望帮助Windows Phone系列成为强有力的竞争者。运营商们在与强势的厂商谈判时日渐处于弱势,因而对它们而言,通过帮助打造一个成功的系列获得潜在收益分成是颇具吸引力的。

  即便如此,大型运营商提供的还需要满足其用户的需求,从目前来看这一点还很少有Windows Phone能够做到。诺基亚Lumia系列销量在第二季度实现翻番至400万部,超过分析师们的预期,但仍然远远落后于三星和苹果高端。

  诺基亚此前在美国市场与AT T达成了一项类似的经销协议。

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