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不过这并不是全部

发布时间:2019-06-27 02:26:39

  与其他生活信息类站不同,点击丁丁,吸引人的是地图搜索引擎,通过引擎你可以查询快捷的出行方案。

  不过,这并不是全部。

  根据你出行和到达的方位,丁丁会为你就近推荐纯粹的本地生活商户信息,譬如附近那家商场在打折,那家的咖啡喝,那家餐馆正在做活动而根据提供的信息不同,丁丁也有了稳定的盈利来源。丁丁的CEO徐龙江将丁丁的商业模式总结为,Location base, local Life,意即定位技术+本地生活平台。

  而这一特色商业模式,让丁丁日前吸引到了宏达电领投900万美元的投资。

  从丁丁地图到丁丁

  徐龙江从上海交通大学汽车工程系毕业后,先做了四年的汽车销售工作,而后进入了当时国内两家地图站之一的城市通工作。2005年,徐龙江决定自己创业。于是他找了三位在技术、数据、络方面的专才,依靠150万元的启动资金,于当年6月创立了丁丁地图,定位于为友免费提供定位信息的搜索平台。

  2005年年中,一个叫丁丁机器人的神奇人物开始进入上海人的生活。只要将丁丁机器人添加为MSN好友,它就能为你提供的出行线、精确的公交换乘信息。而后人们才了解,丁丁机器人就是丁丁地图根据MSN的开放接口制作的一个工具,而丁丁机器人也成为徐龙江早试水市场的手段之一。

  在2005年上线半年后,丁丁机器人被15万人加为好友。从此,丁丁地图作为免费查询出行信息与换乘方案的站,被越来越多的上海友所熟悉。

  伴随着用户群的不断扩张,徐龙江发现用户的需求也在不断多样化,他们已不仅仅单纯地需要查询出行信息,更希望进一步获得更多的本地生活信息,比如在餐饮、购物、娱乐等方面的信息。一开始,丁丁逐渐尝试在地图中加入了医院、学校等相对位置较为固定的信息。之后,这种尝试开始不断扩展。

  2008年,丁丁地图正式更名为丁丁,其服务模式脱离出地图的局限后,也开始有了盈利的机会。

  扩展长尾客户群

  对于徐龙江来说,在丁丁的发展过程中,苦恼并非商业模式的创新,而是如何将看起来十分有戏的商业模式落到实处。他将丁丁的商业模式定义为Location base+local life,但问题是:有了稳定的技术支撑,有了稳定的用户群,如何才能将现有的资源转换成盈利呢?

  自上线以来,丁丁一直坚持对个人用户免费,而要想实现盈利,只有在企业用户身上做文章,才是其的出。但问题是,如何才能吸引企业用户付费?

  在徐龙江看来,产品的开发设计是盈利的关键点。于是,他将产品设计的开发过程比喻为:给自己开了个集贸市场,需要慢慢地摸索盈利的径。

  丁丁开发的款收费产品是企业商户,企业成为其基本会员后,丁丁通过收取会员费赚取了桶金。据了解,初企业的会费是每年每户500元起价,象金钱豹、海底捞都是丁丁的早期客户。徐龙江表示,2008年年尝试将收费产品投放市场后,就签了近1500家付费商户。如今会员费已经涨至5600元/年。

  丁丁的核心在于,通过自有技术在地图数据和基本生活信息数据上研发各项应用,并将信息进行优化组合。丁丁的技术壁垒也正在于此,如何将搜索机制与定位机制相结合是个技术难点。徐龙江说。而企业一旦成为丁丁会员,就会出现在丁丁地图的搜索引擎里。当私人用户通过地图搜索出行方案时,企业用户信息已经嵌入到丁丁的地图中,一起被用户搜索到。

  这仅仅是个开始,丁丁逐渐开始扩展其收费产品,包括打包组合、人头计费、搜索排名等等,如今已吸纳上海企业会员达7000个之多。企业客户也因为付费的不同,而获得不同的权限。然而,怎样通过关键词更多地被用户搜索到,怎么为企业客户带来更多的客流量,则是丁丁一直考虑的问题。

  从2009年1月开始,丁丁用户可以将出行方案免费发送到上,同时获得丁丁提供的线图服务。与此同时,丁丁也获得了大量含金量颇高的用户数据信息。

  截止到2010年6月8日采访时,丁丁通过此项服务获得的独立号码达到个。徐龙江向《中国经营报》透露:这个数字每天还在以平均3000的数字递增着,也就是说每天至少有3000个人次使用丁丁的线服务。

  根据IP地址等数据的初步反馈,丁丁在上海的私人用户超过500万,这其实正是徐龙江将丁丁的商业模式深入挖掘下去的信心所在。通过商业模式的深入挖掘,丁丁有可能将越来越多的企业用户收入囊中,每个客户的实力不同,在本地生活中扮演的角色也不一样,但即使是小额付费的客户,也能在丁丁地图上找到自己的位置。徐龙江将这些客户称为丁丁的长尾客户群,这个长尾越长,丁丁的生意就会越做越大。

  复制之刚起步

  对于新一轮融资,徐龙江向《中国经营报》表示,的确有点意外,它更多的是一种战略考虑:一方面,丁丁能够获得宏达电在智能上的优势; 另一方面,新进入的资金也将用于丁丁模式在上海之外的复制。

  在模式复制上,徐龙江设计了两套方案:一类是区域性城市,譬如长三角的杭州、苏州等地,必须具备交通便捷,区域类人口流动性强的特点; 另外一类则是重点城市,譬如武汉、广州、深圳等,挑选的标准是人口必须在800万人以上,而且城市吸引力强。也就是说,不只是本地人注重城市的本地生活,相当部分的外地人口也在对这些城市的本地生活发生兴趣。

  基于上海的成功经验,丁丁在外地的复制主要还是圈定在商业模式上。然而,上海一地的成功是否在其他地方也能成功复制呢?

  现在看来,如何迅速培养当地市场、当地用户才是重要的。丁丁模式面临的一个难题在于,如何与各地生活的复杂性和个性相结合。尽管目前在上海,已经涉及到的行业有30个之多,但每天仍然有不同的行业冒出来,不同的需求冒出来。显然,如何梳理生活,如何发现本地新行业,如何更新本地化的服务,都是需要丁丁深入研究的。也许正因为如此,丁丁迈向全国的扩张之,才会充满挑战。这些新问题也会不断考验徐龙江及其团队的商业智慧。

  投资物语

  晨兴创投的合伙人刘芹表示,我们是作为天使投资人身份个投资丁丁的,同时也参与了此轮宏达电的融资。从丁丁这几年的发展看,其在地图搜素引擎方面的优势正逐渐显现出来,以此项优势打造本地生活信息平台的发展模式也逐渐丰满起来。宏达电是全球前五大的智能生产商,此次投资丁丁后,获得了略高于10%的股权,意在拓展中国内地市场。而融资的用途,也将主要投向移动互联开发及异地扩张业务。

  第三只眼

  上海联纵智达咨询集团副总裁柴旭光认为,丁丁再获投资,说明针对某种特定服务,立足于专、深、精的商业模式得到更多的认可。商业模式的生存和盈利再次超越概念,成为企业价值的关键判断因素。丁丁在城市生活信息收集和整理方面显然不遗余力,对于这样一个未来的掌中信息终端的关注也愿意花费大量力气去开发。这样,有利于企业将创业的有限资源,更好地投入到能够为企业生存和盈利提供支持的关键环节。

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